“劉強(qiáng)東”直播帶貨,帶出了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點(diǎn)
我在這場(chǎng)“劉強(qiáng)東”出現(xiàn),但是劉強(qiáng)東沒出現(xiàn)的直播里,看到了京東可能要突出的幾個(gè)重點(diǎn),它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點(diǎn)。
原創(chuàng)
2024-04-18 08:36:41
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

電視購物和商場(chǎng)購物,你喜歡哪個(gè)?是,我,丁科技網(wǎng)小十六,也喜歡商場(chǎng)購物。

導(dǎo)購員時(shí)刻環(huán)繞著你和你需要的時(shí)候?qū)з弳T才來知會(huì),你喜歡哪個(gè)?是,我也不喜歡導(dǎo)購員一直“陪”著我。

那你喜歡直播電商嗎?這塊兒我們可能有分歧,我不怎么喜歡,你有可能會(huì)喜歡,這不妨礙大家做朋友。

盡管如此,我那天還是看了一場(chǎng),因?yàn)閹ж浀氖恰皠?qiáng)東”,坦白說,我雖然不太八卦,但八卦之魂也難免有一點(diǎn)點(diǎn),因?yàn)椤皠?qiáng)東帶貨”這幾個(gè)字讓我想到了“為格力代言”的董明珠,還有“為自己代言”的陳歐。

我不是一個(gè)人在八卦,不到一個(gè)小時(shí),直播間就來了“兩千萬人”,只能用我一個(gè)小朋友的話感嘆一下:好家伙!當(dāng)然,其他人也可能不是來八卦的,只是來購物的。京東說了,“東哥”這次帶貨全網(wǎng)最低價(jià)。

不過,4月16號(hào)那天晚上,劉強(qiáng)東好像直播帶貨了,又好像沒有。

因?yàn)?,上?chǎng)帶貨的,實(shí)際上是劉強(qiáng)東的數(shù)字人分身——“采銷東哥”AI數(shù)字人。

關(guān)于這場(chǎng)直播的一些有趣的內(nèi)容,我看過一些了,我不喜歡聊八卦,就聊點(diǎn)兒別的。

我在這場(chǎng)“劉強(qiáng)東”出現(xiàn),但是劉強(qiáng)東沒出現(xiàn)的直播里,看到了京東可能要突出的幾個(gè)重點(diǎn),它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點(diǎn)。

(截圖自京東采銷直播間)

最后說京東,先說拼多多。

“采銷東哥”直播跟拼多多的關(guān)聯(lián),在于“低價(jià)”。

京東特意強(qiáng)調(diào)了低價(jià),把“東哥”搞出來做直播,大約是想借劉強(qiáng)東本人的流量,再擴(kuò)大一次京東“低價(jià)”的影響力,同時(shí)用企業(yè)一把手的“背書”來說明“低價(jià)”的力度。

畢竟啊,拼“低價(jià)”也不容易。從京東2023年報(bào)看,去年開始的“低價(jià)戰(zhàn)略”,或許不能算明顯起效。

“低價(jià)”,指向的是“商品”。對(duì)應(yīng)來看,京東去年?duì)I收同增3.7%,不算亮眼,增超20%的利潤看上去是可觀的,但占京東集團(tuán)收入近八成的商品收入,增長要低于1%。利潤提升的部分主要原因,在于物流和供應(yīng)鏈服務(wù),以及投資等非經(jīng)營項(xiàng)目。

這里來看,“低價(jià)戰(zhàn)略”還要再進(jìn)一步,最直接的,就是聲量和信任感了。

說完拼多多,再說抖音。

“采銷東哥”直播跟抖音的關(guān)聯(lián),主要在于“內(nèi)容電商”,部分也會(huì)關(guān)聯(lián)“低價(jià)”。

內(nèi)容電商如火如荼,畢竟短視頻和直播目前是超大型的流量入口,以往貨架式的電商,剛需、穩(wěn)定,但是在競(jìng)爭下就顯得被動(dòng),內(nèi)容電商,在丁科技網(wǎng)小十六看來,即時(shí)、沖動(dòng)、主動(dòng)。

所以,在去年“低價(jià)戰(zhàn)略”同時(shí),京東也在努力搞所謂“零坑位費(fèi)、零達(dá)人傭金”的京東采銷直播間,壓低成本來壓低價(jià)格的同時(shí),也希望大開流量渠道。

不過,內(nèi)容電商也不容易,得有人看不是?把“東哥”搞出來做直播,大約是想借劉強(qiáng)東本人的流量,再擴(kuò)大一次京東直播的影響力,先帶一撥人過來。

不止“東哥”直播,京東今年把內(nèi)容生態(tài)作為必贏之戰(zhàn),前段時(shí)間還投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì),吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐京東,這應(yīng)該就是要在短視頻、直播部分再發(fā)力。

說完抖音,接著說阿里。

“采銷東哥”直播跟阿里的關(guān)聯(lián),在“內(nèi)容電商”、“低價(jià)”方面也都有,但我覺得,更多在“科技”上,因?yàn)椤皟?nèi)容電商”和“低價(jià)”,也是阿里在補(bǔ)充的力量,不算“特色”。

“開放的科技平臺(tái)企業(yè)”,這是阿里想做的?!翱萍计髽I(yè)”,在最近幾年大約也是阿里對(duì)自我身份的一種劃定。

比如,阿里云很突出自己的云技術(shù)、AI能力等等;馬云在去年還提了“AI電商”;“科技平臺(tái)”,也不止于以往的“平臺(tái)”或者“商業(yè)平臺(tái)”。

“采銷東哥”AI數(shù)字人的出現(xiàn),一定程度上是在說明,京東也是一家“科技企業(yè)”。特別是今年,京東的使命升級(jí)為“技術(shù)為本,讓生活更美好”;京東有意加大在AI技術(shù)領(lǐng)域的投入與應(yīng)用,特別是AI電商;京東云跟進(jìn)阿里云降價(jià)很快等等。

說完阿里,最后說京東。

前面其實(shí)也都提到了京東,這里就再說一點(diǎn)點(diǎn)。從業(yè)務(wù)內(nèi)容上,3C家電還是京東的重點(diǎn)板塊,因?yàn)椤安射N東哥”首先就出現(xiàn)在了“京東家電家居采銷直播間”,沒記錯(cuò)的話,當(dāng)晚還請(qǐng)到了張雪峰,京東的其它采銷直播間可沒有找人站臺(tái)。

還是在業(yè)務(wù)內(nèi)容上,“采銷東哥”還出現(xiàn)在了“京東超市采銷直播間”,這說明生活快消品也還是京東重點(diǎn),這可能也和京東繼續(xù)發(fā)力即時(shí)配送有關(guān)。

今年,京東的動(dòng)作看起來會(huì)很多,電商板塊也可能會(huì)同時(shí)更熱鬧一些。對(duì)咱們的可能好消息是,階段性的實(shí)惠,大約會(huì)有的。特別是結(jié)合家電行業(yè)的動(dòng)向,今年有需要的話,或許可以入手些大件兒了。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)

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