今年以來(lái)，凈水器市場(chǎng)有三個(gè)直觀的變化，一是，一季度以來(lái)，多數(shù)品牌的產(chǎn)品均價(jià)明顯上揚(yáng)；二是，二季度以來(lái)，一些頭部品牌看起來(lái)在加大營(yíng)銷投入，主要表現(xiàn)在簽下新代言人；三是，在渠道選擇上，進(jìn)一步擁抱直播電商和短視頻電商，推動(dòng)產(chǎn)品銷售的節(jié)奏和效率。

如果僅從這三點(diǎn)看，凈水器市場(chǎng)似乎是在向“營(yíng)銷”“價(jià)格”“渠道”的最基礎(chǔ)打法回歸，主題詞基本可以概括為“溢價(jià)賺錢(qián)”、“增加曝光度”、“搞流量賣(mài)貨”，這就可能帶來(lái)一個(gè)疑問(wèn)：凈水器市場(chǎng)是不是卷不動(dòng)“體驗(yàn)”了？事實(shí)上，就丁科技網(wǎng)所做的觀察，各品牌在“營(yíng)銷”“價(jià)格”“渠道”方面投入更多精力背后，凈水器在“體驗(yàn)”上依舊在卷。

卷的背后，有三方面原因：

政策面看，推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途飲用水處理裝置》4月1日實(shí)施，我國(guó)第一部全面規(guī)范節(jié)約用水的行政法規(guī)《節(jié)約用水條例》5月1日施行，再疊加家電“以舊換新”。它們分別指向了品牌產(chǎn)品、生活使用、市場(chǎng)消費(fèi)。

前述國(guó)標(biāo)對(duì)于品牌對(duì)產(chǎn)品凈化能力、凈化效果、凈化效率、保留效果等的描述，都提出了要求，對(duì)技術(shù)要求及測(cè)試方法也進(jìn)行了完善和改進(jìn)，目的在于促進(jìn)凈水產(chǎn)品的質(zhì)量提升。理論上說(shuō)，積極響應(yīng)的品牌，有可能獲得更有利的市場(chǎng)地位。

《節(jié)約用水條例》，提出公眾參與的節(jié)水機(jī)制，這就會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇凈水產(chǎn)品起到一定指導(dǎo)，可以看到的一些相關(guān)信息是，“無(wú)廢水凈水器”變得多了起來(lái)。

而在“以舊換新”過(guò)程中，消費(fèi)者也著重尋找新體驗(yàn)，這就讓品牌在求“新”層面不得不行動(dòng)。

消費(fèi)面看，消費(fèi)者一方面在走向成熟，對(duì)于某些設(shè)計(jì)或者概念逐漸“無(wú)感”，比如，對(duì)濾芯高頻更換的“耗材賺錢(qián)套路”的詬病，讓“長(zhǎng)效濾芯”變多；另一方面，需求更細(xì)節(jié)和深刻，對(duì)凈水器，突出表現(xiàn)為對(duì)口感和健康的要求，這就讓更多品牌在“含礦”等方面下功夫。

（圖：奧維云網(wǎng)）

品牌面看，“新勢(shì)力”收獲了快速成長(zhǎng)，比如，技術(shù)派的方太，憑借選擇性過(guò)濾技術(shù)，推出了能夠去掉有害物質(zhì)并保留礦物質(zhì)的母嬰級(jí)凈水器，同時(shí)又有品牌影響力加持，很快進(jìn)入了格局相對(duì)穩(wěn)固的線下市場(chǎng)的前十；具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)虹、奧克斯、京東京造等，在線上進(jìn)步明顯。

方太對(duì)行業(yè)帶來(lái)的影響是，含礦物質(zhì)“好水”，正在成為越來(lái)越多品牌的追求，比如，反滲透類產(chǎn)品的一個(gè)趨勢(shì)就是，添加含礦物質(zhì)濾芯，通過(guò)這種方式，把礦物質(zhì)“補(bǔ)回來(lái)”；而針對(duì)長(zhǎng)虹、奧克斯、京東京造等的價(jià)格表現(xiàn)，在低價(jià)產(chǎn)品上，一些超濾類產(chǎn)品也著重突出礦物質(zhì)保留的能力。

除了“含礦物質(zhì)”，另外三項(xiàng)卷“體驗(yàn)”的行動(dòng)，主要表現(xiàn)在通量提升、凈熱一體和飲洗兩用。

不過(guò)，需要注意的是，除了對(duì)“含礦物質(zhì)”的追求算是行業(yè)的全新變化，另外三項(xiàng)卷“體驗(yàn)”的行動(dòng)，已經(jīng)不算新鮮，幾年來(lái)都是產(chǎn)品升級(jí)的常規(guī)操作。

所以，凈水器在“體驗(yàn)”上依舊在卷，但是同質(zhì)化也越來(lái)越明顯，這對(duì)于品類的后市增長(zhǎng)，可能會(huì)有影響。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年一季度，凈水器均價(jià)同比提升6.1%，零售額同比提升7.7%，這種提升，建立在今年市場(chǎng)需求進(jìn)一步回暖，此前市場(chǎng)表現(xiàn)下行的基礎(chǔ)上。如果只有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，后續(xù)，價(jià)格戰(zhàn)就有可能出現(xiàn)并加劇，這就可能會(huì)讓均價(jià)提升和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都成為暫時(shí)的趨向。

從這個(gè)層面來(lái)看，市場(chǎng)或許需要多一些像選擇性過(guò)濾這樣的開(kāi)辟式創(chuàng)新和差異化升級(jí)，用戶多了體驗(yàn)選擇，品牌也會(huì)增加價(jià)值抓手。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）