數萬億的家裝市場,衛浴企業如何搶蛋糕
一體化家居時代到來,家裝渠道客戶流量截留優勢明顯 中國市場消費主體逐漸轉變為九零后,中國的九零后消費具有明顯的悅己特征、對房屋裝修的設計感要求更高,且這代人更加注重服務便利程度。隨著主要消費主體人群的變化,以及人們消費習慣的改變,一體化家居時代到來。品牌與用戶的觸點,或者說消費場景,實現了量級的爆發式增長。商超、門店、電商、移動端等等,渠道更加多元化。在各行業均步入存量競爭,如何激活現有渠道、鋪
2023-05-09 10:43:30
來源:奧維云網??

一體化家居時代到來,家裝渠道客戶流量截留優勢明顯

中國市場消費主體逐漸轉變為九零后,中國的九零后消費具有明顯的悅己特征、對房屋裝修的設計感要求更高,且這代人更加注重服務便利程度。隨著主要消費主體人群的變化,以及人們消費習慣的改變,一體化家居時代到來。品牌與用戶的觸點,或者說消費場景,實現了量級的爆發式增長。商超、門店、電商、移動端等等,渠道更加多元化。在各行業均步入存量競爭,如何激活現有渠道、鋪設新興渠道,成為企業的“思考題”。

裝企尤其是整裝企業,會較早接觸到業主,而且很有可能將后續的家居建材等需求留在裝修環節,一站式配齊,流量前置或者叫做截留優勢明顯,其作為流量入口價值突顯。從規模上看,我國家裝行業市場規??焖僭鲩L,根據行業評估,綜合家裝建材、家裝軟裝、家裝服務三大板塊的整體裝修市場規模在2025年將有望突破5萬億元,市場前景十分廣闊。當前產業鏈各品類重點企業,都在努力開發裝企資源,衛浴做為傳統行業,線下一直是主要的戰場,與裝企的合作開啟的也較早,但是事實上衛浴與裝企的合作一直未有清晰的合作模式,家裝渠道的對衛浴企業的作用也未充分發揮。

全屋定制沖擊全衛定制,與家裝的深度合作是大勢所趨向

隨著消費升級,消費者家裝消費習慣改變,整家定制、拎包入住等多品類業態助推整裝模式成為終端的爭奪風口。

裝修未來市場會朝整裝和個性化定制發展。整裝能滿足剛需,人群比例大,個性化定制能滿足客戶需求。很多剛需的消費者為降低自身裝修成本,大都選擇找家裝公司套餐式合作,不再自己賣材料找施工隊裝修,雖然家裝渠道的運營服務成本較高,但市場規模龐大,是不可忽視的一個銷售渠道。

從數據上來看,2022年中國整裝行業市場規棋突破萬億,并保持年增速在20%以上的高速發展。整裝、半包、設計師都是經銷商重要渠道,2022年,整裝渠道己成為消費者裝修主流消費模式。

全屋定制、整裝渠道的崛起讓定制衛浴發展碰到強有力的競爭對手。有些整裝、家裝設計師在全屋定制時,會強推浴室柜與跟全屋定制配套,能做到全屋色彩、材質統一;加上全屋定制商家找板材、鏡子和臺面盆廠家合作,以打包價賣給消費者,省時省力,頗受消費者喜受。有一線經銷商甚至認為,整裝的發展基本搶走了當地定制衛浴50%的市場。

衛浴頭部企業深入探索家裝渠道新模式,尚處于探索發展期

2022年全年,我國規模以上衛生陶瓷工業主營業務收入754.88 億元,比上年同期降低7.3%;利潤總額累計 53.28 億元,比去年同期下降 20.50%。經過連續多年的行業增量,2022年衛浴行業增幅放緩,整體萎縮明顯。

傳統線下商場、賣場、門店等渠道自然流量下滑的大趨勢下,商家需要主動出擊找流量,而裝企渠道作為重要的來源,其作用再次被提起。那么,如何構建面向家裝渠道的系統競爭力,并實現雙贏,就成了影響該渠道成敗的課題。越來越多的成功案例給出了可行性的結論,就是裝企渠道值得大力開發,能夠帶動業績的增長與市場份額的提升。衛浴行業當前以箭牌家居、九牧衛浴為代表的模式或可以提供相關借鑒。

模式一:合作開設線下家裝門店的模式。箭牌、九牧惠達皆有布局,箭牌規模最大。以箭牌為例,截止2021年底,箭牌12000 個線下網點中有近 3000 家家裝店,家裝店是箭牌開店重心。通過采取開設家裝公司店中店模式,獲取家裝渠道流量。2022年,箭牌家裝渠道收入為10.45億元,同比增長9.19%,收入占比13.91%,增加2.48個百分點?;葸_衛浴的合作模式與箭牌類似,截至2022年底,惠達衛浴合作裝企共計802家,家裝渠道門店988家,家裝渠道營業收入1.34億元。

模式二:創新構建新型合作生態鏈模式。以九牧為代表。2023年,九牧把家裝業務作為戰略重點,推出多個專供家裝渠道的產品套餐,此外九牧通過不斷研發與創新,依托自身強大的研發制造實力,從產品供應鏈、送裝一體化、裝企導向定制等維度,聯合裝企品牌構建健康綠色發展的家裝生態鏈,期待持續高效為家裝家居行業發展賦能。但此種模式處于嘗試初期,具體實現路徑如何,是否能夠獲得市場認可,能夠為企業帶來什么樣的賦能,各方拭目以待。

當前,奧維云網對標客戶需求,針對家裝行業分散,行業集中度低,區域型差異性大的特點,通過對重點14城及近百家裝企的調研監測,構建了城市/裝企信息庫;提供基于數據庫基礎上的企業家裝渠道定向產品,為產業鏈條相關企業提供家裝方向從自上而下,從戰略方向到品類套餐及價格等的貼身定制服務,詳情請咨詢奧維云網地產家居事業部。

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