“2024快手釣魚(yú)紅人節”在威海舉辦,今年Q2快手垂釣商品GMV環(huán)比增長(cháng)超130%
6月23日,快手電商聯(lián)合快手釣魚(yú)、威海市政府在山東威海舉辦“2024快手釣魚(yú)紅人節”活動(dòng),通過(guò)“快手站內活動(dòng)+線(xiàn)下釣魚(yú)比賽”聯(lián)動(dòng)的形式,幫助漁具商家擴大聲量與銷(xiāo)量。
2024-06-25 15:01:52
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??

近年來(lái),隨著(zhù)釣魚(yú)運動(dòng)日益流行,漁具市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪爆發(fā),尤其是在直播電商的加持下,越來(lái)越多漁具品牌打開(kāi)了生意增長(cháng)新通路??焓蛛娚唐脚_數據顯示:2024年Q2,快手電商垂釣裝備環(huán)比Q1增長(cháng)超130%。2023 年,快手電商漁具類(lèi)目月均動(dòng)銷(xiāo)商家數同比增長(cháng)44%,月均動(dòng)銷(xiāo)商品數同比增長(cháng)57%。

為了助力漁更多漁具商家成長(cháng),6月23日,快手電商聯(lián)合快手釣魚(yú)、威海市政府在山東威海舉辦“2024快手釣魚(yú)紅人節”活動(dòng),通過(guò)“快手站內活動(dòng)+線(xiàn)下釣魚(yú)比賽”聯(lián)動(dòng)的形式,幫助漁具商家擴大聲量與銷(xiāo)量。

據悉,本次活動(dòng)以“動(dòng)起來(lái),趣山野”為主題,從6月16日開(kāi)始,一直持續到6月30日?;顒?dòng)期間,線(xiàn)上帶話(huà)題#2024快手釣魚(yú)紅人節##快來(lái)釣魚(yú)##快手釣魚(yú)紅人節#發(fā)布釣魚(yú)教學(xué)、釣魚(yú)裝備測評、釣魚(yú)段子等內容,即可獲得粉條、專(zhuān)題頁(yè)推薦、官號轉發(fā)等流量扶持。

競釣大師和快手垂類(lèi)達人也會(huì )通過(guò)直播+短視頻的形式發(fā)布教學(xué)內容、分享專(zhuān)業(yè)知識,而快手也將提供官號配播、硬廣等流量曝光支持。此外,活動(dòng)期間,快手電商還搭建了垂釣熱銷(xiāo)榜單和垂釣好物專(zhuān)區,并對優(yōu)質(zhì)商家達人進(jìn)行直播間曝光以及優(yōu)質(zhì)商品曝光。

富源百川、漢鼎等許多知名漁具品牌商家和達人均參加了本次活動(dòng)。線(xiàn)下活動(dòng)開(kāi)幕式上,快手電商也為漁具優(yōu)質(zhì)商家頒發(fā)了獎項。其中,富源百川、漢鼎、佳釣尼、賈東普、漁之源榮獲“2024快手電商垂釣行業(yè)年度優(yōu)質(zhì)商家獎”,@佬麻雀釣魚(yú)@小胡子釣魚(yú)@華鷺三嫂愛(ài)釣魚(yú)@奮斗@武空釣魚(yú)榮獲“2024快手電商垂釣行業(yè)年度好物推薦官”榮譽(yù)稱(chēng)號。

品牌商家無(wú)疑是這次“2024快手釣魚(yú)紅人節”的最大贏(yíng)家。那么,快手電商是如何為漁具品牌商家賦能的?在經(jīng)營(yíng)成長(cháng)過(guò)程中,漁具品牌商家又總結出了哪些方法論?我們采訪(fǎng)了三位快手優(yōu)秀漁具品牌商家代表,聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的。

富源百川:打造高性?xún)r(jià)比單品,2023年GMV超四千萬(wàn)

作為本次“2024快手釣魚(yú)紅人節”的協(xié)辦方之一,富源百川無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)賽事組織、釣具產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),還是直播電商經(jīng)營(yíng)方面都頗具經(jīng)驗。據富源百川品牌創(chuàng )始人馬西峰介紹,公司成立于2010年,在2014年正式成立品牌做市場(chǎng)銷(xiāo)售,目前已經(jīng)從魚(yú)鉤、魚(yú)線(xiàn)、釣竿等基礎品類(lèi)拓展至上萬(wàn)個(gè)SKU及200多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品。

為了擴大品牌影響力,富源百川一面擴大線(xiàn)下加盟連鎖,一面采用傳統廣告投放方式,做電視廣告投放、賽事組織或贊助等。而后隨著(zhù)傳統電商的興起,富源百川于2017年著(zhù)手布局線(xiàn)上渠道。

而對于富源百川來(lái)說(shuō),真正意義跑通線(xiàn)上渠道是在2019年?!爱敃r(shí)我們公司贊助了一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)比賽,在參加比賽時(shí)結識了幾位快手釣魚(yú)垂類(lèi)達人,在和他們交流后發(fā)現快手是一個(gè)很少的品牌傳播渠道,能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內容分享,有效連接起目標受眾?!?/p>

看準了快手平臺優(yōu)勢之后,富源百川正式入駐快手。為了快速與粉絲建立信任感,富源百川賬號主打老板人設,由創(chuàng )始人馬西峰親自出鏡直播。 憑借著(zhù)專(zhuān)業(yè)背書(shū),以及日漸成熟的運營(yíng)經(jīng)驗,富源百川僅用一的時(shí)間就積累了八十萬(wàn)粉絲,GMV也持續穩定增長(cháng)。

在驚訝于快手濃厚的電商氛圍之余,富源百川將快手作為公司重點(diǎn)銷(xiāo)售平臺,直播電商團隊規模也從之前的幾人擴大至如今的100多人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,富源百川發(fā)現,品牌在快手的用戶(hù)畫(huà)像以30-50歲男性為主,這些用戶(hù)基本是釣魚(yú)類(lèi)目的興趣用戶(hù),對于釣具有較高的購買(mǎi)意愿,且消費實(shí)力較高。

為了能更好地滿(mǎn)足核心用戶(hù)需求,富源百川通過(guò)線(xiàn)下邀請粉絲參觀(guān)體驗,加之線(xiàn)上搜集粉絲需求及反饋的方式,與粉絲先建立深度溝通,了解他們的產(chǎn)品訴求和期待,然后以此為重要參考進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

據富源百川調研發(fā)現,目前中國釣竿垂釣市場(chǎng),百元以?xún)绕饍r(jià)的購買(mǎi)人群占比63%,休閑垂釣占比70%。為此,富源百川專(zhuān)門(mén)在快手上線(xiàn)了一款百元內的釣竿,而該款產(chǎn)品一經(jīng)上線(xiàn)就迅速賣(mài)爆,三個(gè)多月在快手賣(mài)了超20萬(wàn)支。2023年,富源百川在快手平臺的GMV超過(guò)4000萬(wàn),而今年618大促期間快手GMV預計也超400萬(wàn)。

漢鼎漁具:組合經(jīng)營(yíng)打法,今年前5個(gè)月GMV同比增長(cháng)70%

不同于富源百川從線(xiàn)下起家,漢鼎漁具在品牌創(chuàng )立之初便將重心放在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)。秉持著(zhù)讓更多人享受垂釣的興趣這一使命,漢鼎漁具很快在傳統電商平臺成長(cháng)為有影響力的民族品牌之一,連續七年躋身傳統電商平臺垂釣行業(yè)類(lèi)目第一。同時(shí),漢鼎漁具還將品牌影響力延伸至線(xiàn)下,目前已經(jīng)擁有超2000家線(xiàn)下加盟店,以及超2000萬(wàn)品牌活躍用戶(hù)。

多年的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng),不僅讓漢鼎漁具積累了豐富的經(jīng)驗,也使其在最初接觸直播電商時(shí),便嗅到了這一模式未來(lái)的發(fā)展潛力。于是,漢鼎漁具創(chuàng )始人先是在2021年以達人@漢鼎黑哥的身份入駐快手。很快,他們就發(fā)現,相比于其他平臺,快手的粉絲粘性更高,更樂(lè )于與品牌進(jìn)行互動(dòng)并提出反饋建議。

隨著(zhù)在快手平臺的生意體量持續擴大,今年,漢鼎漁具開(kāi)始將更多重心放在快手經(jīng)營(yíng)上。為了快速在快手站穩腳跟,漢鼎漁具一方面聯(lián)合線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商一起在快手做品牌矩陣賬號搭建,另一方面合作快手頭部垂類(lèi)達人進(jìn)行達人分銷(xiāo),快速在快手擴大聲量與銷(xiāo)量。

目前,漢鼎漁具已經(jīng)形成了一套成熟的快手經(jīng)營(yíng)方法論,即依托于短視頻+直播的形式,通過(guò)持續生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容以及勤奮直播,進(jìn)行高效的引流和承接轉化。

考慮到用戶(hù)愈發(fā)多元化的需求,漢鼎漁具在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中也會(huì )更加關(guān)注不同使用場(chǎng)景,比如垂釣的環(huán)境、用戶(hù)專(zhuān)業(yè)程度、釣魚(yú)的品種等,都是漢鼎漁具著(zhù)重觀(guān)察的影響用戶(hù)消費決策的關(guān)鍵因素。

在貨品排布方面,漢鼎漁具也兼顧了不同價(jià)格段,從百元內到五六百元的釣竿均有覆蓋。此外,為了讓用戶(hù)下單選購更加便利,漢鼎漁具也會(huì )提前根據不同類(lèi)型魚(yú)竿搭配相應配件,讓用戶(hù)可以一鍵下單。

在漢鼎漁具看來(lái),用戶(hù)的注意力是有限的,所以提升轉化效率的方式之一是打造爆款。為此,漢鼎漁具先是通過(guò)短視頻種草提升用戶(hù)感知,同時(shí)搭配直播預告視頻進(jìn)一步提高關(guān)注度。在直播間,主播也會(huì )通過(guò)一系列直播話(huà)術(shù)講解產(chǎn)品,進(jìn)而加深用戶(hù)了解,提高轉化。

在組合經(jīng)營(yíng)打法下,今年1-5月,漢鼎漁具在快手GMV同比增長(cháng)70%。今年快手電商618大促期間,漢鼎漁具更是在給到用戶(hù)大力度折扣的基礎上,從日常直播間轉到倉庫直播,讓用戶(hù)更加真實(shí)地看見(jiàn)倉庫質(zhì)檢、發(fā)貨等一系列流程,活動(dòng)GMV預計超300萬(wàn)。

一味:達播入局,精細化運營(yíng)完成人群破圈

相比富源百川和漢鼎的線(xiàn)上發(fā)展路徑,一味在入局快手時(shí)更加關(guān)注人群破圈。作為山東化氏集團的子公司,一味品牌創(chuàng )立于2015年,主攻線(xiàn)上電商平臺銷(xiāo)售。

由于化氏集團旗下?lián)碛幸凰烎~(yú)學(xué)校,近年來(lái)一直專(zhuān)注于培養專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)人才,因此在直播電商平臺興起之后,一味開(kāi)始陸續與化氏學(xué)校成員合作,在快手做達人分銷(xiāo)。

為了能夠圈定更多的潛在用戶(hù)群,一味起初在與快手達人合作的過(guò)程中并未露出品牌,而是結合達人自身的賬號特點(diǎn)和內容風(fēng)格,先從專(zhuān)業(yè)內容、釣具知識分享入手,打牢粉絲基礎之后,由達人開(kāi)設店鋪并進(jìn)行直播帶貨,承接流量轉化。據一味快手運營(yíng)負責人介紹,在快手做達人分銷(xiāo)取得了不錯的銷(xiāo)售成果,單個(gè)達人分銷(xiāo)一年能達到60萬(wàn)左右GMV。

在與達人合作的過(guò)程中,一味也發(fā)現快手用戶(hù)主要成交人群集中在31-49歲。且快手用戶(hù)的包容性更強,這也在一定程度上為一味品牌整體帶來(lái)了更大的新客增長(cháng)空間。為此,一味在今年也開(kāi)始加強對于品牌自播的布局,進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量。

在消費者更趨于理性消費的背景之下,一味在快手上更追求精準化的貨品排布同時(shí),主打高性?xún)r(jià)比。目前,一味在快手主要以釣竿這一品類(lèi)為主,同時(shí)上線(xiàn)全品類(lèi)小件組合產(chǎn)品。同時(shí),為了集中流量勢能,一味更加側重于新品上新、品牌促銷(xiāo)等專(zhuān)場(chǎng)直播,平均每月會(huì )策劃2場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播,最大限度地滿(mǎn)足消費者多元的需求。

在一味看來(lái),盡管最近幾年行業(yè)內卷日漸嚴重,但是直播電商平臺所帶來(lái)的增量空間也讓品牌再次看到了希望。依托于天然的供應鏈生產(chǎn)優(yōu)勢,以及品牌多年來(lái)所積攢的良好口碑,一味計劃繼續深耕快手,不斷探索更多高效經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現更大的生意增長(cháng)。

實(shí)際上,不僅是富源百川、漢鼎漁具、一味,越來(lái)越多漁具品牌商家在快手找到了生意增長(cháng)密鑰。以快手釣魚(yú)紅人節等官方活動(dòng)為起點(diǎn),接下來(lái),快手電商也將繼續發(fā)揮平臺勢能,通過(guò)一系列活動(dòng)助力、流量補貼政策扶持等,幫助更多漁具品牌商家挖掘7億快手老鐵消費潛力,實(shí)現生意躍遷式增長(cháng)。

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