亞馬遜云科技:無(wú)“合作伙伴”,不“生成式AI”
在主題演講中,亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒已經(jīng)明確了合作伙伴的重要地位:
原創(chuàng )
2024-06-21 16:09:04
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

“牛羊成群,猛獸獨行”,這句話(huà)聽(tīng)得多了,就會(huì )覺(jué)得,市場(chǎng)競爭中的偉大公司似乎就該如此。那,換個(gè)思路,“猛獸”結伴,又會(huì )如何?除了少一些領(lǐng)域內的內耗外,還可能更快達成目標。在這個(gè)時(shí)代,明智的卓越企業(yè),應該更愿意選擇與伙伴一起推進(jìn)偉大事業(yè)。就像亞馬遜云科技,在推動(dòng)生成式AI融入千行百業(yè)的進(jìn)程中,堅定地選擇與合作伙伴站在一起。

亞馬遜云科技正在將這種理念更充分地凸顯出來(lái)。在前不久的亞馬遜云科技中國峰會(huì )上,同樣面對“生成式AI”的主題詞,亞馬遜云科技主題分享的高頻詞已經(jīng)從去年的“時(shí)代到來(lái)”、“行業(yè)滲透”,轉向了“合作伙伴”、“行業(yè)生態(tài)”,并公布了一系列全新的合作伙伴相關(guān)內容。

在去年的峰會(huì )上,亞馬遜云科技方面表示,要把生成式AI“這個(gè)非常廣闊的、創(chuàng )造性的、重要的技術(shù)放到每一個(gè)構建者和每一個(gè)商業(yè)用戶(hù)的手中”。今年的表述更進(jìn)一步:與眾多的合作伙伴一道,更高效地助力企業(yè)實(shí)現更適合自身的生成式AI應用。

(亞馬遜云科技中國峰會(huì )現場(chǎng))

“3+1”合作伙伴戰略上線(xiàn),轉動(dòng)生成式AI“增長(cháng)飛輪”

在主題演講中,亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒已經(jīng)明確了合作伙伴的重要地位:

“據Canalys全球調查數據統計,在2023年投入生產(chǎn)的生成式AI應用之中,有36%是由合作伙伴交付的。我們認為這個(gè)比例未來(lái)還會(huì )增長(cháng)。隨著(zhù)生成式AI的場(chǎng)景越來(lái)越復雜,一定會(huì )需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色,這其中從行業(yè)客戶(hù)而來(lái)的更多場(chǎng)景需求是需要合作伙伴來(lái)提供的?!?/p>

從事實(shí)層面來(lái)看,生成式AI應用的發(fā)展也的確如亞馬遜云科技方面預料的方向在展開(kāi),畢竟眾多的行業(yè)、細分的領(lǐng)域、不同的客群等等,導致幾乎沒(méi)有任何兩家企業(yè)的需求會(huì )完全相同,龐雜的碎片化需求,必然與龐大的服務(wù)群體相對應。

就此,借峰會(huì )時(shí)機,亞馬遜云科技上線(xiàn)了“3+1”合作伙伴戰略,聚焦生成式AI、專(zhuān)注行業(yè)和業(yè)務(wù)拓展三大業(yè)務(wù)戰略,并提供一系列賦能支持舉措,引導合作伙伴創(chuàng )新并提升合作體驗。

其中:

“3”,指亞馬遜云科技的3大業(yè)務(wù)戰略,包括全面擁抱生成式AI的“方案創(chuàng )新”,聯(lián)手做好行業(yè)市場(chǎng)的“行業(yè)專(zhuān)注”,以及強化市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)拓展的“規模增長(cháng)”。

“1”則是在“客戶(hù)至尚”領(lǐng)導力準則指引下,提供一系列的務(wù)實(shí),有力的合作計劃加持服務(wù)體驗的升級,與合作伙伴共成長(cháng)。

“3+1”合作伙伴戰略的推出,有兩重意義:一方面,合作伙伴群體,能夠針對市場(chǎng)需求完善自身能力,實(shí)現自我發(fā)展;另一方面,企業(yè)客戶(hù)在此基礎上能夠獲得更好的生成式AI體驗。

在“3+1”合作伙伴戰略的支持下,以合作伙伴能力提升為基礎,亞馬遜云科技的生成式AI服務(wù)“能力增長(cháng)飛輪”,能夠加速轉動(dòng)。

“合作伙伴計劃”,面向方案、創(chuàng )新、規模三大核心需求

具體而言,亞馬遜云科技在三大戰略中同步推出了全新的系列“合作伙伴計劃”,在助力伙伴能力提升的前提下,更好地滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)的生成式AI需求。

一是,在生成式AI解決方案和服務(wù)維度,提供豐富、安全、負責任的生成式AI產(chǎn)品,全面覆蓋算力、模型和框架、應用,突出性?xún)r(jià)比與開(kāi)箱即用的便捷性;提供廣泛全面的數據管理、集成和治理能力,為生成式AI提供強大的數據基座;還會(huì )和合作伙伴一起為客戶(hù)提供基于場(chǎng)景的全方位賦能。

亞馬遜云科技擁有遍布全球的強大的生成式AI合作伙伴體系,能夠為企業(yè)提供全方位的模型、工具、量身定制的解決方案和服務(wù),幫助企業(yè)應對應用生成式AI所面對的人才挑戰、高質(zhì)量數據、定制化模型工程化,及基于生成式AI行業(yè)應用落地的挑戰。

亞馬遜云科技還會(huì )幫助伙伴選擇契合度高的場(chǎng)景,應利用成熟有效的工具和模型,平衡快速落地與合規治理,讓伙伴能夠更好地實(shí)現自身價(jià)值,并幫助客戶(hù)更高效地構建生成式AI。

在這里,亞馬遜云科技推出了“生成式AI合作伙伴計劃”, 聯(lián)合生成式AI領(lǐng)域頂尖的3+1類(lèi)合作伙伴,為企業(yè)提供全方位的模型、工具、應用和集成服務(wù),旨在助力企業(yè)更快地應用生成式AI,打造“人工智能+”時(shí)代的競爭優(yōu)勢?!?”指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類(lèi)開(kāi)箱即用的生成式AI應用和方案提供方;“1”是指系統集成商合作伙伴。

亞馬遜云科技為加入本計劃的合作伙伴提供全面的支持,投入技術(shù)專(zhuān)家與合作伙伴共創(chuàng ),幫助合作伙伴更好地將他們的創(chuàng )新和亞馬遜云科技的服務(wù)適配和集成,并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技Marketplace,服務(wù)中國客戶(hù)的同時(shí)觸達全球客戶(hù)。

在此之上還有更為嚴苛的業(yè)內首個(gè)“生成式AI能力認證”,旨在驗證、認可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)方面擁有專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗和成功案例的合作伙伴。這部分伙伴,也會(huì )成為幫助企業(yè)落地生成式AI應用的最中堅力量。

二是,在具體的行業(yè)創(chuàng )新維度,亞馬遜云科技與合作伙伴深耕行業(yè),雙方目前聚焦汽車(chē)、制造、生命科學(xué)、零售電商、媒體娛樂(lè )、游戲、軟件服務(wù)、金融八個(gè)領(lǐng)域,共同打造行業(yè)解決方案。亞馬遜云科技專(zhuān)注在五個(gè)方面為合作伙伴賦能:廣泛深入的云服務(wù);針對各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景的行業(yè)解決方案以及更好構建解決方案的指南;全球豐富的客戶(hù)實(shí)踐;行業(yè)專(zhuān)家和服務(wù)團隊;全球體系。

在這里,推出了“行業(yè)合作伙伴計劃”以及“安全合作伙伴計劃”。

“行業(yè)合作伙伴計劃”方面,亞馬遜云科技將投入行業(yè)業(yè)務(wù)專(zhuān)家、云技術(shù)專(zhuān)家,以及豐富的云服務(wù)資源,攜手深耕行業(yè)、具備系統集成能力的咨詢(xún)服務(wù)伙伴,具備行業(yè)影響力的垂類(lèi)軟硬件開(kāi)發(fā)商,針對八個(gè)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)場(chǎng)景下的客戶(hù)痛點(diǎn)和需求,聯(lián)手打造和推廣基于云的新一代行業(yè)解決方案,共同助力行業(yè)客戶(hù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。

“安全合作伙伴計劃”方面,亞馬遜云科技宣布推出攜手一眾合作伙伴共同為客戶(hù)提供更廣泛地安全解決方案選擇,助力企業(yè)在亞馬遜云科技上實(shí)現安全合規,再無(wú)后顧之憂(yōu)。

三是,在業(yè)務(wù)拓展與規模增長(cháng)維度,亞馬遜云科技將加大對國內區域覆蓋的投入,助力合作伙伴深耕本地;通過(guò)合作伙伴能力的多樣化,全面提升合作伙伴的獲客能力;還為合作伙伴規劃了清晰的升級成長(cháng)路徑,保障他們在合作伙伴網(wǎng)絡(luò )中的可持續發(fā)展。

全球13萬(wàn)合作伙伴的“朋友圈”,讓“生成式AI”具現

“3+1”合作伙伴戰略的上線(xiàn),一系列“合作伙伴計劃”的推出,都建立在這樣一個(gè)基礎上:經(jīng)過(guò)多年具備開(kāi)放與互惠精神的發(fā)展,亞馬遜云科技在全球已經(jīng)建立了覆蓋廣、實(shí)力強的“朋友圈”和云基礎設施。

亞馬遜云科技在全球擁有超過(guò)13萬(wàn)家合作伙伴,覆蓋超過(guò)150個(gè)國家和地區;自身?yè)碛心壳叭蛴|達最廣泛、基數實(shí)力雄厚的云基礎設施以及先進(jìn)的生成式AI算力方案。

這些,都能讓亞馬遜云科技在面對企業(yè)客戶(hù)復雜、多變的生成式AI需求的情況下,能夠快速響應、布局與調整,讓輸出的解決方案有針對性和高效率。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng ),轉載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)

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