方太九陽(yáng)博西加碼凈水器跨界戰爭,沁園安吉爾們做好準備了嗎?
凈水市場(chǎng),一方面,近年來(lái)震蕩前行、增長(cháng)承壓;另一方面,在健康生活、舒適家居理念的持續深化下,發(fā)展遠未見(jiàn)頂。
原創(chuàng )
2024-06-25 07:06:40
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

[丁科技網(wǎng)觀(guān)察]最近幾年,就連方太這樣的百億級廚電龍頭,九陽(yáng)這樣的廚房小電代表品牌,以及博西家電這樣的跨國“龐然大物”,都紛紛在凈水市場(chǎng)加碼發(fā)力,這足以說(shuō)明“水”這個(gè)要素對于家庭生活的基礎意義。畢竟,一杯好水,是健康廚居生活的源頭;全屋凈水,則是整體舒適家居環(huán)境的重點(diǎn)。不過(guò),面對跨界較量,專(zhuān)業(yè)的凈水品牌們做好準備了嗎?

凈水市場(chǎng),一方面,近年來(lái)震蕩前行、增長(cháng)承壓;另一方面,在健康生活、舒適家居理念的持續深化下,發(fā)展遠未見(jiàn)頂。關(guān)于“水”的戰爭,近幾年在家電板塊持續蔓延,特別是今年以來(lái),部分廚電品牌以及綜合性家電品牌,從技術(shù)、理念甚至是價(jià)格競爭的維度,刺激著(zhù)行業(yè)格局的變化。

方太是典型的技術(shù)流代表。憑借選擇性過(guò)濾技術(shù),解決了超濾與反滲透這兩條凈水技術(shù)路線(xiàn)“去害”與“留益”不能兼得的難題,進(jìn)而推出了能夠去掉有害物質(zhì)并保留礦物質(zhì)的母嬰級凈水器,再加上品牌影響力加持,很快就進(jìn)入了格局相對穩固的線(xiàn)下市場(chǎng)的前十。

九陽(yáng),則是采用技術(shù)創(chuàng )新與價(jià)格吸引的雙線(xiàn)戰略。價(jià)格方面,九陽(yáng)產(chǎn)品均價(jià)在千元左右,正是家用凈水設備有競爭力的普及檔位;技術(shù)與產(chǎn)品方面,今年30周年的產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節,九陽(yáng)重點(diǎn)推出了全新的家用凈水設備九陽(yáng)太空熱小凈R5P,主打除菌、潔凈、長(cháng)續航,采用濾芯、管路、巴氏循環(huán)殺菌“三合一”全鏈路抗菌系統,通過(guò)航天級的氧化鋅抗菌技術(shù),實(shí)現持續殺菌,并且延長(cháng)濾芯使用壽命。

(圖:九陽(yáng)太空熱小凈R5P)

博西家電,作為具有百年歷史的綜合性家電品牌,在理念上有獨到之處。比如,推出嵌入式凈飲機,順應家居家電一體化趨勢。前不久,還提出了更多關(guān)于場(chǎng)景化的思考,包括氣泡水、凈水制冰,預防洗碗機、采暖設備管路結垢,以及在廚房、書(shū)房、客廳、臥室、地下室等不同環(huán)境下提供不同凈水應用價(jià)值等等。

曾經(jīng)未被充分滿(mǎn)足的需求,是跨界者的機會(huì )。無(wú)論是方太、九陽(yáng)、還是博西家電,都是看到了家用凈水市場(chǎng)尚未被滿(mǎn)足的需求,進(jìn)行針對性地突破,這很有可能會(huì )給行業(yè)帶來(lái)極強的新生命活力,但同時(shí)也會(huì )沖擊業(yè)內原有的專(zhuān)業(yè)品牌,帶來(lái)格局的變化。

在方太、九陽(yáng)、博西家電們舉起創(chuàng )新大旗的背景下,原有凈水板塊中的多數品牌看起來(lái)以維持現狀為主。相對而言,傳統的頭部三強,A.O.史密斯、安吉爾、沁園,更有危機感。不過(guò),他們的具體表現也不同。

今年以來(lái),從已有動(dòng)作看,安吉爾與沁園,重點(diǎn)投入在于營(yíng)銷(xiāo),都選擇了全新的頂流代言人。目的上,很可能是想在品牌影響力層面與知名的廚電品牌、綜合性家電品牌形成均勢,以及在新興渠道,如直播電商渠道,實(shí)現更好的銷(xiāo)售表現。

A.O.史密斯的策略,看起來(lái)更有全局性和長(cháng)期性。一方面,僅就凈水而言,A.O.史密斯強調全屋場(chǎng)景,強調飲水和用水都要潔凈,這是在拓展產(chǎn)品的適用范圍,提升整體生活體驗;另一方面,A.O.史密斯也在進(jìn)行領(lǐng)域的拓展,比如推出創(chuàng )新廚電等等,這其實(shí)能夠同凈水產(chǎn)品形成協(xié)同效應。

在競爭趨烈、大量跨界知名品牌入市的背景下,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略保持品牌認知的做法,以及A.O.史密斯對思路、技術(shù)、品類(lèi)的創(chuàng )新,都有意義。但其中,A.O.史密斯的策略,可能更值得品牌考慮。

畢竟,跨界者們帶來(lái)的,不僅是品牌的較量,甚至不主要是品牌軟實(shí)力的較量,技術(shù)、價(jià)格、發(fā)展思路、品類(lèi)協(xié)同效應等的綜合硬實(shí)力競爭,還要更主流。單純的營(yíng)銷(xiāo)策略,在應對大規模競爭過(guò)程中,未必能充分奏效。

比如,方太的快速成長(cháng),依靠的正是技術(shù)的獨樹(shù)一幟;美的、海爾等能在凈水市場(chǎng)占一席之地,在品牌影響之上,品類(lèi)協(xié)同效應、全屋用水思維的作用可能更突出;長(cháng)虹、奧克斯、華凌們在市場(chǎng)中的迅速崛起,則很大程度上還要得益于有吸引力的產(chǎn)品價(jià)格。這些,還需要專(zhuān)業(yè)凈水品牌們見(jiàn)招拆招。

今年,在看到方太等品牌高速發(fā)展,凈水傳統頭部品牌份額收縮的情況下,更多廚電品牌與綜合性家電品牌,有可能繼續發(fā)力加碼。更大規模的跨界戰爭,在后續時(shí)間里,一觸即發(fā)。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng ),轉載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)

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