《一顆榴蓮的“報恩”之旅》背后,快手電商銷(xiāo)售托管模式帶來(lái)確定性生意增長(cháng)
數據顯示,自3月底上線(xiàn)以來(lái),銷(xiāo)售托管服務(wù)為店鋪帶來(lái)了超16%的生意增量,今年快手商城618購物節期間,銷(xiāo)售托管單日GMV破千萬(wàn)。
2024-06-03 14:19:49
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??

從商家甄選、源頭考察、價(jià)格博弈,到采摘、運輸、分揀、發(fā)貨,一顆顆質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的榴蓮跨越山川、跑贏(yíng)時(shí)間,從泰國經(jīng)磨憨口岸抵達昆明倉,再通過(guò)快手平臺,送至全國各地消費者手上。

近日,快手電商聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布《一顆榴蓮的“報恩”之旅》快手優(yōu)選選品紀錄片,以快手小二的視角,講述一顆榴蓮從泰國來(lái)到中國的背后故事。

據了解,快手優(yōu)選商品均由快手電商甄選,覆蓋各個(gè)品類(lèi)爆款商品,通過(guò)官方補貼、大數據定價(jià)等方式實(shí)現全網(wǎng)低價(jià)。區別于其他的商品,快手優(yōu)選采用了銷(xiāo)售托管模式,托管商品將由平臺完成選品、運營(yíng)等相關(guān)工作,生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等其他環(huán)節由商家完成,既保證了榴蓮的高品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格,也為商家帶來(lái)大量且穩定的訂單。

不僅僅是榴蓮,快手優(yōu)選正在成為更多爆款商品的孵化池。

南果北調,既是生意也是誠意

紀實(shí)短片由一次源頭“獵捕”開(kāi)啟??焓謨?yōu)選的生鮮小二黃想與水果科普達人“水果獵人”楊曉洋,來(lái)到泰國尖竹汶這一榴蓮原產(chǎn)地,考察快手優(yōu)選的合作果園,選出消費者心目中的“報恩”榴蓮。從果園的草地、樹(shù)林,到加工廠(chǎng)里稱(chēng)重、分級、殺菌、裝箱過(guò)程中工人的專(zhuān)業(yè)度,都是他們考察的重要內容。

據黃想介紹,快手優(yōu)選今年核心主推金枕榴蓮,該品種本身種植規模大、產(chǎn)業(yè)鏈條完善。

事實(shí)上,為了選出更優(yōu)品質(zhì)的榴蓮,早在商家的篩選上,快手優(yōu)選生鮮團隊就做足了準備。從六七個(gè)城市、五十家左右的供應鏈公司中,他們首先進(jìn)行了一輪初篩,然后對選出的十幾家公司進(jìn)行線(xiàn)下調研,不僅考察其國內倉庫的執行標準、發(fā)貨能力,也到泰國的果園和加工廠(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng),最終選定三家作為快手優(yōu)選榴蓮的供應方。

找到貨源,還要考慮運輸。榴蓮生意是一門(mén)“掌控時(shí)間”的藝術(shù),榴蓮會(huì )在運輸過(guò)程中逐漸糖化成熟,但過(guò)生或過(guò)熟都會(huì )影響其風(fēng)味。目前,行業(yè)內判斷榴蓮生熟度主要依靠敲果工藝。據黃想介紹,每顆榴蓮要經(jīng)歷三次敲果,首先是在樹(shù)上判斷是否可采摘,其次是進(jìn)加工廠(chǎng)前判斷是否符合要求,運回國內后還要進(jìn)行分揀,過(guò)一兩天就成熟的發(fā)較近省份,過(guò)三四天才成熟的發(fā)較遠省份。

比如東北用戶(hù)對榴蓮供應商的發(fā)貨能力要求會(huì )更高,快手優(yōu)選也對供應商能力進(jìn)行了特別考察,要求其在東北有獨立倉庫可以分倉發(fā)貨,或者具備東北直發(fā)能力?!斑@樣能滿(mǎn)足我們的用戶(hù)收到貨后,一天到兩天時(shí)間內吃是最合適、最好的口感?!?/p>

除了質(zhì)優(yōu),高性?xún)r(jià)比也是快手優(yōu)選的一大特色,為此,一場(chǎng)與商家的“價(jià)格博弈”必不可少。今年以來(lái),榴蓮市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)迅猛,快手電商往往需要根據行情進(jìn)行多輪談判。與此同時(shí),快手優(yōu)選也可以發(fā)揮銷(xiāo)售托管的優(yōu)勢,幫助商家打通線(xiàn)上渠道,簡(jiǎn)化銷(xiāo)售鏈路,做長(cháng)期可持續的生意。  

銷(xiāo)售托管,讓生意實(shí)現確定性增長(cháng)

以榴蓮“南果北調”為代表,快手優(yōu)選的銷(xiāo)售托管模式,正帶動(dòng)供需兩端釋放新活力。

作為快手電商推出的經(jīng)營(yíng)模式,銷(xiāo)售托管具有品牌商品傭金托管和白牌商品定價(jià)托管模式,商家只需提供商品及供貨價(jià),無(wú)需操心商品運營(yíng),平臺將整合全域流量,通過(guò)冷啟流量測品、機器化選品與全域推薦銷(xiāo)售的方式,幫助商家快速啟動(dòng)商品銷(xiāo)售,降低運營(yíng)成本,提供確定性的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售鏈路。

基于銷(xiāo)售托管模式,快手電商進(jìn)一步結合用戶(hù)對品質(zhì)產(chǎn)品的需求,甄選好物,打造“快手優(yōu)選”項目。由此,消費者對性?xún)r(jià)比商品的需求被更好、更高效地滿(mǎn)足,消費潛力被進(jìn)一步激活。

數據顯示,自3月底上線(xiàn)以來(lái),銷(xiāo)售托管服務(wù)為店鋪帶來(lái)了超16%的生意增量,今年快手商城618購物節期間,銷(xiāo)售托管單日GMV破千萬(wàn)。

借助快手電商銷(xiāo)售托管,商家線(xiàn)上生意爆發(fā)正變得更簡(jiǎn)單。益海嘉里旗下香滿(mǎn)園一級大豆油,合作銷(xiāo)售托管經(jīng)營(yíng)模式后,近7天GMV環(huán)比增長(cháng)超28倍,達成快速起量。山東玉菇甜瓜商家“山果匯”,與快手優(yōu)選合作并在平臺試運營(yíng),上線(xiàn)當日GMV超過(guò)26萬(wàn)元,銷(xiāo)售7天訂單量突破2.2萬(wàn)單。

伴隨著(zhù)越來(lái)越多商家加入,快手電商不斷整合平臺資源賦能銷(xiāo)售爆發(fā),讓更多高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)商品在平臺內沉淀,更多消費者可以收獲“放心買(mǎi)”的購物體驗,同時(shí)更多商家也將迎來(lái)確定性的生意成長(cháng)。

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