拼多多財報看點:要增長,更要高質(zhì)量未來
尋求基業(yè)長青的企業(yè),都致力于走出傳統(tǒng)S型增長曲線,在趨于成熟期找到第二增長曲線,從而穿越“起始、成長、成熟、衰退”的一般發(fā)展周期。不過,如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨所言,切入“第二增長曲線”的時機選擇十分關(guān)鍵,過早會影響公司的營運獲利,過晚則會錯失未來新增長通道。 如今的拼多多,處于變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。筆者注意到,在2023年一季度交出兩位數(shù)增長穩(wěn)健業(yè)績的同時,拼多多吹響了“全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展”的號
原創(chuàng)
2023-05-30 07:34:44
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:丁少將

尋求基業(yè)長青的企業(yè),都致力于走出傳統(tǒng)S型增長曲線,在趨于成熟期找到第二增長曲線,從而穿越“起始、成長、成熟、衰退”的一般發(fā)展周期。不過,如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨所言,切入“第二增長曲線”的時機選擇十分關(guān)鍵,過早會影響公司的營運獲利,過晚則會錯失未來新增長通道。

如今的拼多多,處于變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。筆者注意到,在2023年一季度交出兩位數(shù)增長穩(wěn)健業(yè)績的同時,拼多多吹響了“全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展”的號角。新的聯(lián)席CEO趙佳臻強調(diào),要為高質(zhì)量發(fā)展尋找更強驅(qū)動力。

在筆者看來,從突出“增速規(guī)?!?,到全面擁抱“高質(zhì)量發(fā)展”,拼多多的這種轉(zhuǎn)變,既有與時俱進的鮮明時代烙印,又有打造“第二增長曲線”的合理商業(yè)邏輯。

務(wù)時務(wù)實,拼多多全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展

一季度,拼多多交出了一份“穩(wěn)健增長”的業(yè)績。財報顯示,一季度拼多多實現(xiàn)營收376.4億元,同比增長58.2%。筆者觀察發(fā)現(xiàn),對于這份財報,拼多多兩位聯(lián)席CEO都將點評的重點聚焦在“高質(zhì)量發(fā)展”上。

拼多多集團董事長、聯(lián)席CEO陳磊表示,這個季度的業(yè)績,部分體現(xiàn)了向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的成果。同時,伴隨新的聯(lián)席CEO趙佳臻的上任,拼多多首次提出“公司進入全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展的新階段”。趙佳臻表示,拼多多將全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展,為高質(zhì)量發(fā)展尋找更強驅(qū)動力。

為什么此時的拼多多如此重視“高質(zhì)量發(fā)展”?在筆者看來,這體現(xiàn)了拼多多的敏銳洞察和深度思考。

從宏觀層面來看,2022年國家提出“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)”,明確我國經(jīng)濟已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,經(jīng)濟社會發(fā)展必須以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題。要融入國家經(jīng)濟發(fā)展的整體框架中,實現(xiàn)與時代發(fā)展的同頻共振,拼多多就必須走高質(zhì)量發(fā)展之路。

從產(chǎn)業(yè)層面來看,一方面,電商的人口紅利雖然依然存在,但也逐漸觸頂,增長模式亟待煥新升級,包括拼多多在內(nèi)的電商平臺都有轉(zhuǎn)換增長動力的內(nèi)生需求;另一方面,農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程加速推進,數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)等有著巨大的發(fā)展空間,作為“腿上有泥”的新電商,拼多多有推動高質(zhì)量發(fā)展的核心立足點。

另外,從拼多多近年來的增長軌跡來看,2019年-2022年,其營收從301.42億元猛增到1305.58億元,4年增長了超過1000億元,不過增速也隨著營收體量的增加而回落,從2019年接近130%的高點逐步下降到2022年的39%。從前期的高速增長到謀求長期高質(zhì)量增長,這是拼多多可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。

在筆者看來,向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的拼多多是是一家“務(wù)時”的企業(yè),它不沉溺于過往成功的“舒適區(qū)”,堅持與時俱進,將自身的發(fā)展融入時代發(fā)展的歷史洪流中;同時也是一家“務(wù)實”的企業(yè),它堅持向下扎根、向上突破,致力于帶動實體產(chǎn)業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)的升級發(fā)展?!皠?wù)時+務(wù)實”,構(gòu)成了拼多多高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本動因。

三大策略,探索常態(tài)化高質(zhì)量增長未來

高質(zhì)量發(fā)展,說易行難。那么,拼多多是如何落地自己的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的呢?就筆者的觀察來看,主要有三點:

其一,打造高質(zhì)量的供應(yīng)鏈和消費鏈。

以拼多多重倉發(fā)展的農(nóng)業(yè)為例,和一些平臺僅僅占位一兩個行業(yè)運行節(jié)點不同,拼多多打造的是貫穿農(nóng)產(chǎn)品全鏈路的全包模式,賦能領(lǐng)域涵蓋生產(chǎn)、銷售以及整體供應(yīng)鏈體系。

科技助農(nóng)是拼多多的鮮明特色。2021年,拼多多就設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專項,通過“百億農(nóng)研”推動農(nóng)業(yè)科技進步。比如,由拼多多“百億農(nóng)研”專項支持、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院小麥研究中心培育的小麥新品種,就在黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的河南、河北、山東等地大面積推廣應(yīng)用。另外,通過落地“拼多多杯”科技小院大賽、多多農(nóng)研科技大賽等圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展的賽事,以賽促研,推動農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化。

拼多多尤其注重數(shù)字化賦能。筆者注意到,今年拼多多發(fā)起了“農(nóng)云行動”,推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”,云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地,成為拼多多首批重點助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。

不僅管生產(chǎn),還管銷售。通過超級農(nóng)貨節(jié)、多多豐收館、五五購物節(jié)等活動,并運用資金補貼、流量傾斜等措施,打造了丑桔、獼猴桃等一批爆款單品,帶火了貴州小黃姜、云南藍莓等特色農(nóng)產(chǎn)品,帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民就業(yè)。比如,依托拼多多平臺,鎮(zhèn)寧小黃姜銷售同比2022年增長200%,帶動鎮(zhèn)寧周邊就業(yè)人員1000多名,實現(xiàn)人均增收3000-3500元。在“農(nóng)云行動”中,大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用,積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等獲得大流量支持,激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費”。通過打造高質(zhì)量的消費鏈,在拼多多平臺購買高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為很多消費者的日常習(xí)慣。

莫斯提、羅洛亞、趙歌▕ 攝

此外,在供給和消費之間的存儲、交付等中間環(huán)節(jié),除了投資布局倉儲及冷鏈之外,拼多多采用“產(chǎn)地直采+產(chǎn)地直發(fā)”的方式,降低供應(yīng)鏈壓力,提高物流運輸效率和農(nóng)產(chǎn)品的流通速度,降低損耗率。

其二,打造高質(zhì)量的平臺生態(tài)。

作為平臺的拼多多,一頭連著用戶,一頭連著商戶,建設(shè)高質(zhì)量的平臺生態(tài),正需要在這兩頭下功夫。

對于用戶,拼多多輸出“多實惠+好服務(wù)”強大能力。例如,近期在上海舉行的“五五購物節(jié)”上,拼多多為上海消費者送上了40億元的消費大禮包,面向全市16個區(qū)1.3萬個居民小區(qū)投放6000萬張買菜專用消費券,給消費者看得見的“多實惠”。另外,在“好服務(wù)”方面,將絕大部分品類從支持72小時發(fā)貨,升級至支持48小時內(nèi)發(fā)貨;在售后策略上對老人及偏遠地區(qū)的消費者進行服務(wù)傾斜,同時客服策略更加主動,如為利益受損的消費者提供僅退款服務(wù)。

對于商戶,既有資金扶持,還有出海服務(wù)支持。資金方面,拼多多設(shè)立“百億生態(tài)”專項,對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進行資源傾斜,推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長,提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。出海服務(wù)方面,拼多多打造“出海扶持計劃”,為制造業(yè)企業(yè)出海提供包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流及售后服務(wù)等全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和一體化出海解決方案,先后推動服裝、數(shù)碼、家電等上萬家制造企業(yè)成功直連海外市場。

其三,高質(zhì)量推動平臺治理工作。

在高質(zhì)量發(fā)展的新階段,拼多多“刀刃向內(nèi)”,持續(xù)向違法、違規(guī)行為“亮劍”。自上任聯(lián)席 CEO 以來,趙佳臻便把平臺生態(tài)建設(shè)放在首位,先后推動“未成年人保護”、“圖書治理”等專項治理行動,強調(diào)“積極踐行社會責(zé)任,優(yōu)化平臺治理能力,建設(shè)更健康的平臺生態(tài)”。

在“未成年人保護”專項行動中,拼多多全面禁售了對未成年人存在潛在危害的亞硝酸鹽,成為國內(nèi)首個全面禁售亞硝酸鹽的電商平臺;在圖書治理專項中,采取侵權(quán)治理和版權(quán)保護“雙管齊下”的策略,通過7大舉措優(yōu)化平臺生態(tài);另外,針對色情低俗、封建迷信等商品品類開展系統(tǒng)性治理,一方面加強對店鋪合規(guī)培訓(xùn),另一方面通過技術(shù)和算法提升對低俗內(nèi)容的識別與封禁效率。

對于拼多多而言,高質(zhì)量發(fā)展不是一句抽象的口號,而是落地為一件件具象的行動。打造高品質(zhì)的商品供銷體系、高質(zhì)量的商戶運營體系、高滿意度的用戶消費體系等,都讓拼多多在穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上,擁有了高質(zhì)量的未來發(fā)展空間。

達己達人,不改初心的普惠共贏新電商

用高質(zhì)量發(fā)展打造“第二增長曲線”,拼多多實現(xiàn)著自身追求基業(yè)長青的商業(yè)邏輯自洽。不過,自洽只是基礎(chǔ)。作為自成立以來就以“利己利人,達己達人”為目標(biāo)的新電商平臺,拼多多的高質(zhì)量發(fā)展,仍然指向了同生共長、普惠共贏。

向內(nèi),就自身而言,拼多多就此打牢了長期穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

在早期階段,拼多多的發(fā)展不可避免地以時代紅利驅(qū)動為主,說不上粗放,但模式相對簡單、直接,這符合快速打開發(fā)展局面的需求。現(xiàn)在的拼多多,著力高質(zhì)量建設(shè)治理平臺生態(tài),逐步進入全新的具有專業(yè)化、品質(zhì)化、精細化、特色化優(yōu)勢的發(fā)展通道。另外,通過自強的方式,拼多多善意且有力地回應(yīng)了外界對于研發(fā)長周期投入、增速換擋等質(zhì)疑,這讓拼多多能更受用戶信任與商家信賴,而信任和信賴,從來都是平臺經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

向外,對商家,特別是對廣泛存在的中小商家而言,拼多多推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展,不是對他們的拋棄和放棄,而是更好地支撐其健康與繁榮。

追求供應(yīng)鏈與平臺生態(tài)的高質(zhì)量,拼多多的轉(zhuǎn)型,實質(zhì)上在為中小商家提供更優(yōu)質(zhì)的線上銷售渠道,開店、管理更輕松,運營成本更低廉,運營方式更靈活高效。

數(shù)字化技術(shù)的更廣泛應(yīng)用,能夠直接推動中小商家生產(chǎn)效率和經(jīng)營管理水平提升。比如,大數(shù)據(jù)分析,就能為中小企業(yè)提供銷售預(yù)測、庫存管理等一系列服務(wù),幫助企業(yè)更好地掌握市場需求,提高貨品準(zhǔn)確率和研發(fā)效率。

更多專門化、專業(yè)化的賦能措施的推出,則能夠幫助中小商家減輕負擔(dān),提高盈利能力與競爭力。比如,前面提到的“百億生態(tài)”專項扶持,就可以緩解經(jīng)營困難、助力高質(zhì)量成長。

對用戶,更高品質(zhì)的商品和服務(wù),是一種直接的回饋。尤其是全國甚至全球的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,都可以高效、低成本通過拼多多平臺進入千家萬戶,豐富了高品質(zhì)美好生活的內(nèi)涵。

孟云歸▕ 攝

從更宏觀的角度看,拼多多高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的每一步,都是在為社會繁榮的“至千里”而“積跬步”。

重倉農(nóng)業(yè),全產(chǎn)業(yè)鏈布局、多產(chǎn)業(yè)帶扶持,是鄉(xiāng)村振興的實踐姿態(tài);用“平臺強”致“商家富”,是共同富裕的落地方式;高效對接商家與消費者,以渠道能力拉動多個產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展,這是繁榮實業(yè)的有效方法。

要增長,更要高質(zhì)量未來,拼多多的發(fā)展模式在變,“更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民,更好地服務(wù)社會、國家、人類”的使命追求沒有變。在堅守初心中擁抱變化,這是拼多多迎接高質(zhì)量未來的基本方式。

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